Comercial | Coordenador (a) Vendas DA

Somos a Coca-Cola FEMSA (KOF), uma das maiores engarrafadoras e comerciantes do mundo em volume do sistema Coca-Cola. Diariamente atendemos mais de 381 milhões de pessoas na América Latina. Operando 56 unidades de manufatura e 249 centros de distribuição, nossos mais de 97 mil funcionários nos permitem representar mais de 169 marcas líderes nos diferentes territórios em que estamos presentes. Na Coca-Cola FEMSA, todos os dias é uma oportunidade para aprender e crescer.

Estamos buscando candidatos internos para a posição de Coordenador (a) Vendas DA da área Comercial, com reporte para o João Quiliano Esteche Junior.

Responsabilidades da Posição:

• Garantir o cumprimento das políticas de atendimento aos clientes.
• Acompanhar o cumprimento das estratégias de vendas para assegurar que os clientes sejam adequadamente atendidos.
• Garantir o atendimento dos chamados recebidos pelo DISC.
• Assegurar que os distribuidores atuem conforme as orientações de Missão, Visão e Valores da FEMSA.
• Aplicar as políticas, normas e procedimentos da empresa.
• Garantir que os distribuidores sigam as orientações de Missão, Visão e Valores da FEMSA.
• Realizar trabalho de desenvolvimento da equipe (coaching) e oferecer feedback estruturado para promover o crescimento profissional, motivação e engajamento da equipe.
• Promover feedback contínuo sobre o alinhamento de desempenho dos distribuidores.
• Ministrar treinamentos à equipe de vendas do parceiro, abordando visibilidade, negociações, contratos e aplicação das ações.
• Realizar acompanhamento de supervisores e vendedores, identificando oportunidades de melhoria e oferecendo orientação sobre a execução correta das atividades.
• Conduzir negociações e prospecções de novos negócios, além de elaborar ações e incentivos para ampliar o volume de negócios.
• Identificar oportunidades de melhorias contínuas nos processos.
• Elaborar relatórios, analisar indicadores e resultados, e propor planos de ação baseados nas necessidades do negócio.
• Alinhar estratégias com os parceiros.
• Garantir a execução de materiais de comunicação e ações/incentivos propostos junto ao parceiro.
• Auxiliar no alcance das metas mensais, trimestrais e anuais, além de controlar o estoque e demais indicadores do parceiro indireto.
• Realizar o follow-up diário/semanal dos principais aspectos de negócio, mercado e KPIs.​​​​​​​
• Assegurar que o distribuidor atenda adequadamente todas as demandas e clientes KOF da região autorizada, com foco especial nas Contas Nacionais.
• Controlar e assegurar que os preços ao consumidor estejam em conformidade com as políticas da empresa.
• Monitorar e garantir que o mark-up aplicado pelos parceiros esteja de acordo com as diretrizes sugeridas pela Coca-Cola FEMSA.
• Zelar pelo patrimônio da empresa.
• Cumprir as normas de segurança, incluindo o uso de Equipamento de Proteção Individual (EPI) e uniformes quando necessário.
• Executar ações relacionadas à segurança alimentar, conforme os procedimentos internos.

• Formação: Superior Completo em Administração, Marketing ou áreas afins.
• Experiência: Experiencia com gestão de pessoas e vendas
• Conhecimentos Técnicos: SAP
• CNH: Categoria “B”
• Disponibilidade para viajar

O que iremos te oferecer:

• PPR
• Academia no local
• Day off no aniversário
• Plano de saúde
• Plano Odontológico por adesão conforme escolha do colaborador
• Seguro de Vida em Grupo
• Restaurante no local / vale refeição
• Vale Alimentação
• Compra de produtos de acordo a tabela de preços vigente
• Farmácia: crédito com repasse em folha
• Cooperativa de Crédito
• Kit Escolar; entregue no início do ano escolar para dependentes
• Kit Aniversariante
• Kit Natal
• Vale Brinquedo: entregue em outubro para dependentes.

Na Coca-Cola FEMSA, estamos comprometidos em oferecer as mesmas oportunidades de desenvolvimento para todas as pessoas independente de origem, raça, idade, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, nacionalidade, status migratório ou qualquer outra característica.

Valorizamos a diversidade que nos faz mais fortes.

Somos uma das maiores fabricantes do mundo em volume de vendas dos produtos The Coca-Cola Company. Atuamos no Brasil há 21 anos, com mais de 25 mil colaboradores diretos, 11 fábricas e 47 centros de distribuição, 470 mil pontos de venda e mais de 93 milhões de consumidores. Operamos em 19% do território brasileiro, atendendo 52% da população, atuando nos estados de São Paulo, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Minas Gerais, Mato Grosso do Sul, Rio de Janeiro e Goiás. Somos responsáveis pela produção, comercialização e distribuição de mais de 169 marcas em nosso portfólio, divididas nas seguintes categorias: bebidas (refrigerantes, hidrotônicos e isotônicos, energéticos, águas, sucos, chás, bebidas vegetais, cervejas, sprits e alcoólicos prontos para beber) e multicategorias (balas e doces).

Além das conhecidas marcas como Coca-Cola, Crystal, Schweppes, Del Valle, Kapo, Matte Leão, Ades, Powerade e Monster Energy Drink, a Coca-Cola FEMSA Brasil também oferece cervejas como Estrella Galicia, Therezópolis, Eisenbahn e Sol, além de destilados como Johnnie Walker, Tanqueray, Campari, Smirnoff, Sagatiba e Vodka Sky. A empresa também distribui doces e guloseimas, como Mentos, Fini e Fruit-tella.

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