Coordenador (a) Canal Trade KA Regional SPM | Jurubatuba

Somos a Coca-Cola FEMSA (KOF), uma das maiores engarrafadoras e comerciantes do mundo em volume do sistema Coca-Cola. Diariamente atendemos mais de 381 milhões de pessoas na América Latina. Operando 56 unidades de manufatura e 249 centros de distribuição, nossos mais de 97 mil funcionários nos permitem representar mais de 169 marcas líderes nos diferentes territórios em que estamos presentes. Na Coca-Cola FEMSA, todos os dias é uma oportunidade para aprender e crescer.

• Responsabilidades da Posição:



• Desenvolver o Canal Moderno (H&S e Atacados) na região de atuação, agregando valor para as categorias que atuamos. 
• Ter pleno conhecimento do BP de categorias e de seus canais, para difundir os planos de marketing entre o time comercial, sendo guardião da estratégia de KOF BR. 
• Dominar a arquitetura de preços do canal, mantendo atenção as movimentações da concorrência. 
• Apoiar o time comercial na busca pelo price compliance em todos os SKUs, evitando over price e predatórios. 
• Apontar ajustes e oportunidades na arquitetura de preços, seja para ganhar maior competitividade ou rentabilidade. 
• Apoiar o time de categorias treinando e orientando o time comercial com a estratégia dos novos produtos. 
• Acompanhar os cadastros e correta execução no mercado. 
• Apoiar o time de categorias na construção dos planos de quarter, passando informações relevantes de suas regiões e clientes. 
• Repassar campanhas, atividades e promoções do quarter junto ao time comercial, definindo os focos mensais/trimestrais. 
• Acompanhar e controlar sua execução no mercado. 
• Responsável pelo orçamento, planejamento e controle dos investimentos de marketing para o canal. 
• Desenvolver o calendário tático da região, visando os principais objetivos e desafios da empresa, aliando com as particularidades da região e principais clientes, e evitando o cross channel com o tradicional. 
• Desenvolver ações de valor e visibilidade, buscando as melhores oportunidades da região e das redes que atua. 
• Apoiar o time de marketing nacional na decisão das melhores promoções e soluções para o seu território. 
• Garantir aderência das ações de Marketing nas lojas, redes e mercado em que atua. 
• Responsável pelo racional de compra de materiais de merchandising e expositores (INE, campanhas e promocionais). 
• Ter engajamento financeiro perseguindo maior ROI das atividades.  
• Ser responsável pelo uso saudável do orçamento (RL e DME). 
• Análise das informações de mercado do canal. 
• Ter amplo conhecimento das dinâmicas e restrições do mercado e redes que atua. 
• Identificar oportunidades de vendas, através das ferramentas de mercado, shopper e consumidor (relatórios internos, Nielsen, dados sell-out, Shopping Brasil, etc) 
• Desenvolvimento, em conjunto com o time comercial, do JBP dos principais clientes. 
• Capturar oportunidades junto aos clientes para aumento de vendas através de projetos inovadores. 
• Integração com o time comercial para manter a excelência em execução de mercado. 
• Dominar as regras de execução dos canais AS 5+ e Atacados. 
• Ser corresponsável pelo atingimento das metas comerciais de volume, receita, transações e execução. 
• Acompanhar e mapear oportunidades para maximizar nossa execução de mercado (RED / INE). 
• Garantir a correta ativação e utilização dos materiais de merchandising, visando produtividade e racionalização de DME. 
• Garantir a correta aplicação das imagens de marca e produto nas mídias dos clientes (encartes, digital, etc..). 
• Rotina semanal de visita a clientes e ao mercado. 
• Visitas de mercado quinzenais focadas em execução (RED / INE). 
• Visitas de mercado semanais focadas em aderência de atividades (táticas, promocionais e visibilidade). 
• Visitas a clientes para negociações de planos de Trade / Marketing, apresentação de lançamentos e JBP. 

• Requisitos do Perfil:



• Formação: Marketing, Administração, Engenharia, Economia  
• Experiência desejável: Experiência em Trade Marketing ou áreas correlatas  
• Conhecimentos técnicos: Pacote Office, SAP, BW, Relatórios Comerciais   
• Idiomas: Inglês avançado e Espanhol Intermediário  
• CNH: Categoria B 

O que iremos te oferecer:

• PPR
• Academia no local
• Day off no aniversário
• Plano de saúde
• Plano Odontológico por adesão conforme escolha do colaborador
• Seguro de Vida em Grupo
• Restaurante no local / vale refeição
• Vale Alimentação
• Compra de produtos de acordo a tabela de preços vigente
• Farmácia: crédito com repasse em folha
• Cooperativa de Crédito
• Kit Escolar; entregue no início do ano escolar para dependentes
• Kit Aniversariante
• Kit Natal
• Vale Brinquedo: entregue em outubro para dependentes.

Na Coca-Cola FEMSA, estamos comprometidos em oferecer as mesmas oportunidades de desenvolvimento para todas as pessoas independente de origem, raça, idade, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, nacionalidade, status migratório ou qualquer outra característica.

Valorizamos a diversidade que nos faz mais fortes.

Somos uma das maiores fabricantes do mundo em volume de vendas dos produtos The Coca-Cola Company. Atuamos no Brasil há 21 anos, com mais de 25 mil colaboradores diretos, 11 fábricas e 47 centros de distribuição, 470 mil pontos de venda e mais de 93 milhões de consumidores. Operamos em 19% do território brasileiro, atendendo 52% da população, atuando nos estados de São Paulo, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Minas Gerais, Mato Grosso do Sul, Rio de Janeiro e Goiás. Somos responsáveis pela produção, comercialização e distribuição de mais de 169 marcas em nosso portfólio, divididas nas seguintes categorias: bebidas (refrigerantes, hidrotônicos e isotônicos, energéticos, águas, sucos, chás, bebidas vegetais, cervejas, sprits e alcoólicos prontos para beber) e multicategorias (balas e doces).

Além das conhecidas marcas como Coca-Cola, Crystal, Schweppes, Del Valle, Kapo, Matte Leão, Ades, Powerade e Monster Energy Drink, a Coca-Cola FEMSA Brasil também oferece cervejas como Estrella Galicia, Therezópolis, Eisenbahn e Sol, além de destilados como Johnnie Walker, Tanqueray, Campari, Smirnoff, Sagatiba e Vodka Sky. A empresa também distribui doces e guloseimas, como Mentos, Fini e Fruit-tella.

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